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人物专访| 2019年最后两个月,他用9单的成绩给今年画上了完美的句号!

时间:2019-12-31 16:20:02   来源:房联网  

每一个**的人背后都会有一段沉默的时光,那是付出很多努力却不一定有结果的日子,我们把它叫做扎根。付出很多可能得不到相应的回报,但我们要相信只要努力去做,一点一滴地积攒经验,就能从量变到质变。


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从“闲云野鹤”到心有所归


入职房联前,彭瑜已有六年房产经纪经验,先是到了深圳做了三年房产,后自己开门店也有三年时间。但是后来种种境遇让他觉得单打独斗,不如加入更强劲的团队,有缘结识到房联柴桑一店,便决定来到了这里。


“来到柴桑一店这个决定是非常正确的,”彭瑜说,“公司的平台、资源、端口、薪资各方面都很好,最主要的就是如何有效利用这些资源,使自身的价值达到最大化”。选择一个强有力的平台,会获得很多在其他公司无法比拟的条件,也会获得更多的成长空间。


“起初本着挑战自己的决心进入房联,在这个平台上不止收获了朋友,更收获了生活的态度,这让我再一次深刻理解到选择比努力更重要这句话的意思了!”


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找准客户需求 打破自我限制


我认为,房产经纪人是客户买房的指南针,我们必须给客户中肯的意见,尽力将每个楼盘优势与弊端告知客户,帮忙规避问题楼盘及开发商,给客户一个衡量房子好坏的标准。


对于两个月开9单成绩的成功,彭瑜将其归功于不进行自我设限,找准客户需求。“不要太局限于客户的设定,房产有很多种可能,要找准客户需求,深度挖掘才能正确引导!我基本上没有流失过客户,因为客户也很简单,他能感受到你为他着想,自然愿意通过你成交!”


我一直都觉得,作为一个经纪人,我们要做的并不是简单的帮客户签下一套房子。成交与否,认识即朋友。要懂得珍惜他们每一个人给予的每一份信任。


其中有一个客户就在我手上成交了7套房这个客户很多房产经纪人手里都有他的信息电话,但他买的房子都是在我这里成交的。这个大客户,是我维护了三年的老客户。都已经成了老朋友,时不时会出来喝个茶,过年、过节都会打个电话问候,去他们家送点水果特产,可能人家不缺这些,但是我还要让他们知道,至少在我手里无论买房还卖房我没忘了他们,这些说的很简单,但是90%的经纪人都做不到。


我要做到和客户成为邻里,成为朋友,成为伙伴,成为他们一辈子的房产投资置业专家!


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30万

目标

定下这样的目标不是盲目的,

除了实力不俗.....


彭瑜在今年6月份入职时就给自己定下了今年要做到30万业绩的目标。困难不可怕,自我设限才可怕,他用真实行动证明了打破限制产生的无限可能!


站在客户的立场思考问题,把客户的需求放在**位,这是作为一名专业的房产经纪人基本的职业操守。其中有一单客户,需求非常明确。在了解客户的信息之后,彭瑜随即进行房源匹配,向客户推荐了三套房源,最终客户看上了其中一套房源。


客户表示希望和业主见面商讨细节,但是由于业主在深圳工作,最快也要等一个月后才能回到九江进行面谈。听到这个消息后,客户面露犹豫。彭瑜及时观察到了客户的心理,为了尽快帮客户买到满意的房子,促成成交,彭瑜和熊店长分头行动。店长当下决定直接赶到深圳找业主面谈及签约。九江距离深圳约925.5公里,坐动车需要7个小时才能到达,但熊店长在查看到车程时,却丝毫没有犹豫,随后就踏上了前往深圳的行程。


在见到业主后,熊店长和业主谈好细节,解读合同后顺利签约。

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再锋利的钉子没有锤子的配合就无法钉进木板,同理,再**的个人,没有合作伙伴的帮助,也无法完成工作,学会团结通力合作,才能完成工作,取得成绩,这行不是单打独斗的地方。


相对于许多同龄人,彭瑜的职业生涯跟大众没有什么不同。然而取得这样的成绩也不是人生开挂,不过是厚积薄发。面对小编关于如何取得高业绩的提问,彭瑜说自己没有特别的技巧:“早上起来**件事就是想一下今天要带什么客户,如果没有客户,就出去做活动,或者打电话......”


每天争取做到带一组客户、跟进、回访、打三十个左右电话,不定期外出做活动或拜访客户......其实,哪有什么人生开挂,不过是一日复一日的坚持。


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眼中的他


熊店长评价:工作中有方式方法,想客户之着想,做事上都是有问题解决问题,有难题解决难题积极面对,从不会抱怨,从不会放弃。希望他能够对自己有更加的严格要求,不忘初心,继续加油多多开单,2020年更上一层楼!


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相信在房联这个成熟、开放的平台

无数个像彭瑜这样的优质青年

能够突破自我,发光发热

实现自我的梦想,体现自己的价值

成为冉冉上升的房联之星