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人物专访|行业小白入行两个月就做到了租赁**?她说这仅仅是一个起点……

时间:2019-12-12 17:30:17   来源:房联网  

选择房产行业对吗

这是张世芳一度非常纠结的问题

是重新开始

还是留下来继续不温不火地工作

曾担任销售主管职位的她

最终勇敢选择了地产这条路

并在入职第二个月就拿了公司的租赁**

今天小编带大家走近八里坡店张世芳


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1、从职场小白到开单达人


入职两个月,张世芳就已经做出11单租单的业绩,这个职场小白到底具有什么魔力呢?


万丈高楼从地起。在张世芳的理念里,做不好小事的人,必定也做不成大事。在入职前三天按照店长的要求把周边小区转了个遍。然后小伙伴们会给我讲解路线,说一些位置,从哪到哪,再就是这块区域里的小区有哪些,主要位置在哪,周边配置怎么样,先把这些跑熟悉了,然后脑中就会有形成轮廓图。从基础做起,逐步熟悉房源,工作才好有序开展。


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十分感谢在入行的迷茫期里,有这群可爱的小伙伴们的细心陪伴,让我更快的融入进来,没有他们我也不会成长的这么快。而且店长还会时不时抽查,让你谈谈你这几天的收获,趣味教学让你换位思考,假如你是一名顾客,你会如何介绍这块区域的小区以及配套设施等。


她坦言,刚接触房地产那会儿,需要去学的知识很多,需要去接触的人也很多,但是收入却不可观,还经常碰壁。但是她也用自己的实际行动向大家证明了一点:你的付出、你的努力和你的坚持,不是没有意义的重复劳作。生就是一场“通关打怪”的游戏,我们要学会享受过程、在过程中不断完善自我,给自己创造机会,赢得可能。


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2、在实践中磨炼意志,在工作中学习成长


作为一个新人,通过租单打好基础,循序渐进。基本功做好了,才有在这一行生存下去的信心和能力。

房子就是我们的产品,熟悉不同产品的不同属性是基本。客户想要知道的永远是最切实际的东西。而我们一直说的服务,其实就是让客户感到满意,这不是追求而是目标。只有客户满意了,我们的佣金拿着也踏实。

 

在工作中,她每天都坚持不懈的熟悉系统里面的房源信息,现在公司100多家门店的房源在系统内毫无保留的共享,让她每天都能发现有很多的优质房源上线。每次客户一打来电话问有没有房子,她能立即就给客户匹配好房源,而且每次的配房还很精准,客户都很满意,想不成交都难。这都跟她每天熟记房源,刷新房源了解信息分不开的,脑子里装满了房源信息,给客户选房就容易多了。

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而且在每次约客户出来看房前,她都会提前去一趟房子里,拍一些照片和视频,发给客户。如果客户满意,再实地出来看房。她说:“这只是很简单的一件事情,花费一点时间,再去熟悉房源加深印象,也是帮客户节约了时间,让客户感受你是真心实意的在为他服务。”因为这样暖心的举动,让张世芳好几单就只是通过图片和视频就成交了,运气是眷顾努力付出的人的,在这背后有道不尽的事在人为。


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3、开单小秘诀


可能跟性格有关吧,其实自己是个急性子,希望能快速度的把一件事情完结。急性子其实是一个中性词,用得不好就是毛毛躁躁,运用妥当便是高效率,张世芳显然是后者。清晰的逻辑思维配合较高的头脑转速,她能够很快规划战略,并快速执行。也正是因为她的执行力,她能够在短时间内瞄准客户需求并作出精准匹配。


4、服务无止境 每一单都跟到最后


在八里坡店有一个传统,无论大单小单服务从未间断过,他们都喜欢将事情做在前面,每单也都会跟到最后,连同物业交割,也会跟到底。

其中有一单客户是一个孕妇,给她推荐的房子也是很满意,但在交谈中发现她还存有一丝犹豫,就是卫生的问题。结果张世芳二话不说就和门店小伙伴们带着清扫工具去把房子给打扫了一遍,让租客备受感动。然后去跟房东反馈了这件事,房东了解后,表示了谢意。还主动把他身边的朋友的房子交给他们出售,他对我们说:“房子交给你们我放心。”这是对我们最大的认可。所有的细节,都不会花太长的时间,可做好了就会显得和别人不一样。因为简单的服务很重要,但却往往很难做到。

 

因为一套房让她和房东和租客成为了朋友,是她在做完本职工作后最大的乐趣,希望在接下来的日子里,因她的服务,让房东继续委托下去,就是对她工作最大的肯定。

 

如果再让我选择一次,我肯定还会来房联,在原地停留没有成长空间,必须坚持向前走,你不能停也不能后退,必须一直走下去。


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5、未来的规划及期许


她说她是个不太喜欢规划的人,一切都比较随心。目前阶段最远的规划就是把现在的工作做到相对比较高、比较专业的水平。
希望再经过三个月左右的学习慢慢转租为售。目前手上有一个新房的客户我势必要拿下。这个客户我跟了一个多月,可能有人会说不要在一棵树上吊死,但这个单子既然在我的手上,我就一定会坚持下去要个结果。

6、眼中的她:

性格温和、工作踏实,很受小伙伴们的喜欢。为人做事诚实守信注重细节,让人放心,很多在她那里成功租房的客户都会把他介绍给朋友。只要有需要她帮忙的地方,她都会很爽快的答应。带看,谈判,签约的每一个环节她都会提前准备,事先提醒客户和业主,安排好一切的事情,所以即使**签2单她也丝毫不慌乱。


对待客户特别的真诚,就是真心诚意的想帮助客户租到合适的房子。很多时候她不是为了要得到什么而付出,而是因为不断付出才有好的结果。


在工作中,她都会把目标量化分的很细,逐步学习。基础工作做得很扎实,成长的很快,那股拼劲同时也感染着店里其他的小伙伴。希望她不断蓄力前进,日后能独挡一面,从房产小白成为行业精英,让我们一起拭目以待!


一份耕耘,一份收获

认准精耕细作,方能业绩长虹


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