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人物专访|从行业小白到租赁**,他仅用两个月的时间就证明了自己!

时间:2019-11-19 09:39:16   来源:房联网  

今天,我们采访的主角是10月租单个人**——陈泽华。对于他,小编虽谋面较少,可还是印象深刻的。作为行业小白的他入职两月,每月能有10张左右租赁的单量,并在获得租单销冠,实属不易。现在,就让我们来认识一下,这位勤勉拼搏的小伙子,看看他是如何快速成长的。

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陈泽华总结自己的工作方式就是

租单一定要“快,精,准”

今日事,今日毕

术业有专攻,想尽一切办法把租单做到**

这样才能保证每天有带看或者签合同


初出茅庐立佳绩 小试牛刀再争先


相对于售单来讲,租单是比较容易上手的。租单就相当于武侠小说里面的内功’,要先把根基打好,才有能力去练‘大招’。做房产经纪行业没有那么难,也没有那么复杂。因为没接触过,需要师傅带我入行,才能少走弯路,很幸运的是耿店长安排了一个师傅帮我快速成长。

我的师傅是艾文好,平常不苟言笑,但是认真负责。在最初入职的时候,他耐心的带我跑盘,教我精耕房源,带看技巧,谈判技巧,报价,议价等等相关的房地产知识。不过师傅有一个独特的教育方式,就是出去的时候让我先观察,自我学习。回来以后让我写总结,然后再帮我细细去分析解答。

陈泽华说**次签单的时候是有点懵懵懂懂的,因为**次带看,没有什么经验,所以自己就虚心的请教了师傅。师傅就带着陈泽华手把手的教,从带看中需要注意什么、怎样与房东客户更有效的沟通等每个细节都告诉陈泽华,以实际行动做给陈泽华看。所以在签第二单的时候陈泽华就自己出手了,从匹配到带看再到签合同,全部都是自己独立完成,那天晚上陈泽华忙到十一点多才把单子签了,也是颇多周折,陈泽华说第二单才是他真正意义上自己签的单。特别感谢师傅帮我和客户耐心沟通,解决了客户的很多问题,最终签单成功。

感谢师傅的悉心教导,才使得自己签单的时候那么得心应手。

事后陈泽华总结说到:“租赁的周期短,所以前期工作一定要做好充分的准备,在了解客户的需求后一定要多匹配几套合适的房源。充分的了解情况,熟练的介绍房源情况,展示最专业的一面给客户。”房子的性价比和质量都非常重要,但带看过程中的体验感同样重要。客户也是很感性的,现在是拼服务的时代,或许你多为客户做的那么一点小事,就能促成成交。


开单秘诀

说起开单秘诀,陈泽华是这样说的:维护客户是一份长期的工作,服务是重中之重。得到了客户的信任和认可后,再有需求时,便会**时间想到你。”而且每一份租单,都可以转化为售房潜在客户,陈泽华说:“做好租单一方面锻炼了谈单技巧,加强专业知识的运用,另一方面赢得客户的满意和信任。从而把租单客户转化为潜在买卖客户,为成交买卖单打下基础。只要用心,没有干不成的事,用心做好每一单。”

日常小技巧

1.租房这一块,我觉得最主要是要用心做好服务。获得客户的认可和理解,这样在后续的交流更加的便利便捷。
2.针对客户的需求进行精准匹配。对于房源和客户的各种情况了解的越清楚,签单速度就越快。
3.精耕外网,注重网络端口的维护工作。我会每天发10多条的房源信息,我的更新频率会比较快,下班前会下架,上班再上架,使房源信息能够始终保持在前。这样我的账号的关注度也就会比较高,客户的浏览量也会增加。还有一个是房联的品牌效应,100多家门店分部九江各个大街小巷,市场影响力大,客户比较认可信服。


同事眼中的他:

师傅:对于工作十分热情,勤快,肯跑,肯学。对待客户业主服务热情周到,不少的客户都会给他转介绍,他的基础维护工作做得比较好,希望他能把这种工作状态一直保持下去,努力奋斗,取得佳绩。

耿店长:觉得陈泽华是很适合做销售的,是一个对自我很有要求的人,目标明确,无论从开发客户到最后与客户完成签单,都已经做得很好了。希望他能加速学习新的房产知识,不止租单开单要多,售单也要取得一定的成绩。


万事开头难,无论做任何事,都有**次

难的是我们是否有足够的勇气和决心

是否能不断的坚持去做

将简单的事重复做,重复的事用心做

那么我相信一定会取得成功

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