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入职半月连开三单,她实现了从全职妈妈到职场精英的完美蜕变……

时间:2019-11-02 18:23:44   来源:房大全  

在大好的年华应该是讨论口红色号的

她却在分析着楼盘的优劣势

选择了奋斗在房产一线

就必须用实力证明自己

用努力征服远方

从默默无闻到销售高手,从全职妈妈到职场精英

她究竟是如何完成人生的华丽蜕变的呢

接下来就让房大全九江房产网小编来带大家来认识今天的女主角~

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一提起房产经纪人,印象中应该是

双眼紧盯业绩,时刻保持着“打鸡血”的状态

国豪景畔湾店的聂丹丹看起来却总是云淡风轻,做业务从不勉强。新人**次接触房产行业,她超乎你的想象,工作半个月开了3单,创造了4万多的业绩。她说选择进入这个行业,纯粹是为了方便照顾孩子,因为经纪人这行,工作安排大部分都可以自主掌握,时间相对来说比较自由。其中还有一点就是她希望通过工作实现自我价值,给孩子做一个榜样。


一、有目标的去做 打好基础

刚开始去跑盘也不知道该记些什么,打电话呢,也不知道自己该说什么,还怕被挂。于是我开始观察店里的同事,他们每次带看前会做什么,打电话会怎么说。我还跟着他们驻守,学习怎么交流,听哪些问题会经常被问到。我花了很长的时间,把主攻楼盘房源都跑了个遍,把主力户型、面积、格局、均价全都记了下来。但有时候记性不太好,就只能在花时间再去复跑一趟,加深记忆,这样一来,脑中就有一个很清晰的轮廓了。会把附近学校所对应的小区是哪个,物业信息,政策信息也都记录了下来,因为这些都是被业主客户最常问及的问题。我会将主推房源反复分析,在本子上列出优劣势及周边信息。

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二、你是怎样定义房地产经纪人的?

作为一个经纪人,需要提供给客户的不仅仅是单纯的服务,如果你还能给客户提供更加全面周到的附加值,比如房产知识、法律方面的知识,这样既能让自己得到成长、提升价值,更能让客户感受到你的专业度。

以前对房产行业也是有偏见的,接到电话时是有些抵触反感的。但自己真正参与到了以后,体会到其中的不易,辛苦的付出只为帮你提供更好地咨询与帮助。


三、本月你的单量达到3单,跟家人们分享下开单秘诀?

首先,我觉得兴趣很重要。如果你在做的事情是你所感兴趣的,但很有难度,也应该鼓励自己勇于挑战;其次,不懂没有关系,要勇于去开始,我是从做新房开始起步的,先给自己定一个小目标,逐步的去实现。

关于业绩以及个人的成长,我觉得我特别感谢团队的支持。让我爱上这份工作的不仅是行业本身,更是身边有着一群可爱的同事,互相帮助、互相扶持走到了今天。能取得今天的成绩,并不仅仅是因为自己的努力,我十分感谢国豪景畔湾店家人们对我的帮助,感谢但店长带我一步一步向前走,感谢房联这个平台让我能够不断突破自我,变得更加自信。


四、真诚、热心、负责是她的代名词

相对于结果,客户更关注的是服务的态度和过程。客户真正关心的是你有没有为他们去做,不是你一定要达到怎么样,而是你要让他们感受到你的用心。

当客户有需求时,**时间就会想到她,对于这种无条件的信任,丹丹姐表示很感动。之前成交的一套新房,买主就是家里亲戚介绍的。“客户非常有主见,房源一早就看好了,我只要做好前期服务以及后面的沟通,整个成交就会比较顺利。”

当时是她国庆回来,有想法要去看房。客户自己前期也了解了很多,回来后联系到我这里。但当时我在老家,就立马跟他约时间,立即就赶了回来。然后从中午开始就带他看房,在跟客户交流中他自然会透露出对房子某些细节的偏爱,就像有些客户喜欢大阳台,有些更喜欢大客厅。针对这些在后续的时候我就会准备符合客户喜好的房源,也会将每一套房源的优劣势介绍清楚,用专业去辅佐客户的选择。匹配好了几套房源,后面就很顺利的定下来了。


但是丹丹姐认为自己做的并不是推销,仅仅是服务而已。“客户问什么,我就如实答什么。不会为了成交,把房源说得天花乱坠的。成交前和成交后我的服务也不会有任何差别。”

这个单子让她成长很多,此后的她面对客户的种种要求,有了面对的措施和解决方法,为后续的工作增加了很大的信心与动力,相信循着不断的积累,丹丹姐会越来越**的。


五、平时怎么调节自己的压力?

其实,很多人会认为经纪人的压力很大,我会在遇到困难、挫折的时候,与店长、店里同事多沟通和交流,交换彼此之间对待事情的看法,然后适当调节自己心态、一直保持一种平和的心态很重要。

看似佛系的服务态度,其实需要长久岁月的沉淀。她自己说到是在陪伴孩子成长的过程中自己也接触了很多新的事物,跟着孩子一起学习,进步。平常会跟着孩子练琴、画画,而且自己还考了瑜伽执业资格证,可能心会更加平静。


六、同事眼中的她

和她一起工作很开心,她是一个积极、外向、性格非常nice的人,她会经常关心同事、帮助同事,学习特别快,九江二手房交易流程掌握熟练,对客户有亲和力。工作的积极性很高,对待客户有黏度,沟通交流的方式掌握的比较好,会让客户比较喜欢她,信任他。


心中有梦,行则必成

在此祝愿丹丹姐多多开单,业绩长虹

祝愿所有房联人都能在这个平台实现自己的价值