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人物专访|这位45 岁的新人,上班**个月就做了7万的业绩!

时间:2019-10-18 14:26:34   来源:房联网  

在营销大会之后,房联精英们都在奋力一搏,争创佳绩,力争在2019年的最后一个季度给自己画上一个圆满的句号。这里面也涌现出了很多值得大家学习的榜样人物。今天,房大全小编想给大家分享一位房联“劳模”的故事……


稻盛和夫曾总结一个人的成功公式:个人能力×工作激情×价值观=业绩。个人能力可以通过我们的奋斗来提升,而发自内心的热爱和激情却可以无限激发人的最大潜能,沈建军就是这样一位心态积极、从而主动去达成目标的人。在上季度的营销大会中,他获得了“**新人的奖项,希望他再接再厉,再创佳绩。

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熟悉房源是基本工作

上班**件事情就是整理九江二手房房源和九江租房房源,重点要去关注新增的房源。房联地产内部管理系统里的房源又多又优质,我会利用收藏夹功能进行一个归类整理,方便记忆。然后就会到现场实地看房,加深印象。这样会对房屋的记忆更加深刻。有时候实地的考察往往会注意更多的细节,会比待在店里看来的更重要。

除了自我的学习,跟着“老人”这一步也是必不可少的,可以学到很多非常实用的技巧。汲取不同的经验方法。而且在每天下班前他都会对自己**的工作进行总结,哪里有不足的还需要改进的,明天计划做哪些事情,全部都要整理一遍,这才算完成今天的工作。

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做这行遇到的困难,怎么走出来的?

刚入职的他刚开始还有些不适应,好在身边有一群好伙伴,胡店长的手把手教导,经过开导讲解,发现自己的问题。对待工作脚踏实地的从熟悉楼盘开始。随身携带的小本子,更是密密麻麻的记录着各种信息,方便自己随时查看。


你对这个行业有什么认识呢?

细节决定一切。刚开始跟胡店长空看的时候,每次进出电梯,他都会把手拦一下电梯门,当时注意到这点。这时胡店长说到,这是尊重客户的一个小细节,从细节做起,让他感受你的真诚,跟客户建立起一个信任的桥梁。听君一话,受益匪浅,便牢牢记在心中,用行动去实践。


成功只是比别人多坚持了一会

主动、目标性强、心态好,有激情,敏感度高,这些标签都属于沈建军。对于自己的目标,他非常清晰,从来不需要店长督促;工作非常主动,不断的开发客户,坚持多跑盘看房,坚持做维护,不管看过多少次房子的客户,他的热情都能感染到客户。他坦言,房产销售就是一份从量变到质变的工作,想要有业绩,必须建立在量的累积上。“有的人会说,我也做的,为什么就没有效果?这件事是需要长期积累的,做**两天、一个月两个月没有效果都是正常的,许多人会在这时候放弃,但能够坚持做下来的人,总有**业绩会爆发的。

参加集训时把脚扭伤了,导致旧伤复发,但因之前约好了客户,他仍然坚持着轻伤不下火线,坚持上班为客户匹配合适的二手房源。为了更好给客户提供优质服务,他事先去踩点看房熟悉路线。就是因为事先的种种准备和努力,在三次带看后就成功签单。在说到这单他自己也是非常开心,作为新人成交,这给予了他强大的信心与动力。他还提到自从工作后就没想过休息,跟着团队一起工作每天就像打了鸡血一样,特别有干劲,即使休息了也是在工作,因为工作已经紧紧融入到生活中去了密不可分。

必须时刻了解客户需求的变化,每看完一个房子都及时关注客户的体验和评价。不仅要倾听客户的反馈,更要给客户一些专业建议,让客户多看房、多一个选择,积极正面地帮客户梳理疑问,并提供合理专业化的建议。为客户提供服务时,客观说利弊,不急于求成,让客户用心选择。


一人难挑千斤担,众人能移万座山

什么样的团队铸就了什么样的人才,除了自己丰富的经验和不懈的坚持外,当然还有背后共同努力的**团队。我们分工明确,会根据每个经纪人的优势与特点进行工作划分,大家各自负责自己相对应的区块但又相互协作。就像每次他们出去带看以后回来我们都会交流分享,遇到什么难题大家都会帮助解决。信息共享,有效提升了资源利用效率,通过不断的带看,增加成交机会。说起门店团队,沈建军满满的自豪。

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店长:作为一个70后来说,每天从7点一直工作到晚9点,每天特别有精气神。是一个特别有激情和热情的一个人,这是很难得的。自从集训回来以后,旧伤复发,但仍然坚持工作,这点是值得我们去学习的。因为这个行业对他来说是陌生的,在我们这个年龄段来说,重新投入一个陌生的行业,融入到一个新的环境是比较难的,但他接受新事物是比较快的,很有勇气。

他自身的改变也非常大,通过培训和集训后融入到房联这个大家庭的环境中来了,与大家前进的步调一致,房联这个大环境对他的影响非常大。


小伙伴们:沈大哥是一个很勤快、亲和幽默的老大哥,做事很踏实,十分有激情,说什么就立马行动,不拖沓。做事很有信心,入职一月,开了5单,他的方式方法我们也要多加学习。